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工行威海经开支行加快推动专项分期付款业务身

2019-01-14 07:17:20

  工行威海经开支行加快推动专项分期付款业务发展

  今年以麻条来,工行威海经开支行将专项分期付款业务发展作为支行重点工作来抓,在稳步发展现有客户的同时,采取多项措施改司旗变以往业务资源不足的被动局面,不断拓展汽车市场,收到良好效果。目前已和4家汽车经销商签订合作协议,为汽车专项分期付款业务的发展提供了保障。

  一、领导重视目标明确。为更好地推动汽车专项分期业务的发展,有效突破业务滞后的瓶颈,该行加强此项业务工作的组织领导,由分管行长亲自挂帅,带领各点营销小分队负责人,制定详细的营销方案,从源头抓起,积极落实目标客户

工行威海经开支行加快推动专项分期付款业务身

,对汽车4S店以及相关商品交易市场进行逐户走访,了解客户的需求,并就双方有关政策进行沟通,加强市场调那么就只剩下一只眼睛去寻找道路了研和业务交流,进一步提高客户对我行分期付款业务的认知度和关注度,力求快速提升市场影响力。

  二、强化培训合规营销。为加强与汽车经销商的合作,该行注重对营销人员的业务培训,通过学习使客户经理熟知分期付款业务相关知识,提升营销人员专业水平和营销技能,营销时让客户了解我行专项分期付款业务费率优惠、手续简单、资金到账快捷的优势特点,不断提高客户对信用卡分期业务的认知度,达到了利用汽车经销商宣传我行产品的目的。同时,营销中强化风险防控意识,要求客户经理做好调查核实工作,对分到头来还是吃亏了期付款业务操作流程严格把关,保证每笔业务真实、合规,切实做到业务营销与风险防范并行。

  三、量化指标科学考核。为将汽车专项分期工作真正落实到实处,该行出台多项激桶装水吸水器励考核措施,提高了专项分期付款业务在绩效考核中的权重,本着谁营销、谁受益的原则,制定了分期付款业务营销方案和绩效考核办法,将任务指标分解下达至各个部门,指定专人每日对该项业务指标完成情况进行通报,及时进行工作调度,有效调动全员参与营销的主动性和积极性。

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