如果你在印度旅行看到当地小伙子拿着一台红

2019-07-09 19:10:52 来源: 揭阳信息港

揭秘:中国厂商上演“西游记”的背后 - 印度,小米,荣耀,魅族

如果你在印度旅行,看到当地小伙子拿着一台“红米2”或者荣耀6plus,切莫大惊小怪。没错,印度正在成为众多中国厂商拼抢的香饽饽。引人关注的是,这一波出征印度的商是国内的主力军团,有小米、荣耀、金立、魅族、联想、一加等一长串名字。为什么印度成为他们“出海”的地?在这里他们能复制中国式的成功吗?印度成“出海”站一大波商在血拼小米的全球之路始于印度,去年7月来到这里。虽然迄今仍身陷与爱立信的专利官司,但似乎并不妨碍它的热销。据印度当地媒体报道说,身边不少朋友已成为“米粉”,他们津津乐道的是中国人是不是都在用小米。上周美国《时代周刊》给小米创始人雷军冠以“中国”,更是增加了他们的热捧指数。小米并不寂寞。在国内风头正劲的荣耀,也吹响了进军印度的号角,上周该公司在印度发布两款——荣耀6Plus、畅玩4X,都是在国内的爆款,在印度市场投下一颗炸弹。荣耀的野心很大,2015年想成为印度互联品牌。而魅族也决定去闯一闯。近魅族放出一张带有印度泰姬陵的海报,上面写着“你好,印度煤油”。显然也在宣告将进军印度,而打头炮的很可能是面向年轻人群的魅蓝Note。并且该公司还通过社交站Fackbook展开预热,让用户讲述自己的“魅族故事”。此外,北京晨报获悉,今年春节后,联想旗下的互联子品牌乐檬也开始进军印度市场。据联想集团副总裁张晖透露,令他们惊喜的是,在开放的几轮购中,都是迅速售罄。此外,OPPO、一加、金立也都驰骋在印度市场。越来越多的中国厂商把自己海外之旅的站都放在了印度。印度市场空间巨大就像两年前的中国印度市场为何受追捧?直接原因是中国市场增长脚步放慢,而印度会是下一个智能的增长引擎。现在的印度市场,用联盟秘书长王艳辉的话来说,就像两年前的中国。随着印度进行从2G到3G的转换,很多消费者从功能机升级换代到智能机,印度已经成为全球第二大智能终端市场。但功能机仍然占据市场七成份额,显示了印度智能市场的巨大潜力。近有印度媒体引述尼尔森印度公司一份尚未公开发表的报告称,印度人对于的功能需求越来越高,不再是接打这么简单,在市场需求支撑下,2015年印度智能市场容量将达到8000万部。甚至有人认为,印度有望超越中国,成为全球增长快的智能市场。APUS Group的报告显示,印度硬件处于智能机快速普及阶段,千元机是主流,配置较低。纵观目前厂商们的策略,基本上都是以中低端机型开路,线上渠道和运营商走货。据IDC分析师闫占孟分析,印度是全球第二大市场,去年出货量约2.6亿部,仅次于中国。但印度智能机刚刚驶入快车道。据IDC数据,印度智能机目前只有约30%,增长空间巨大。预计2016年印度智能机有超过50%的增长,而中国增长率仅为个位数字。从去年开始,中国智能机市场增速开始放缓。闫占孟指出,跟欧美成熟市场不同,印度市场主要由零售渠道所主导,其中八成多的智能机销量来自社会公开渠道。显然,进入门槛低也是重要考量因素。“更重要的是,跟国内市场格局已经明朗不同,印度市场还有很大的变化空间。”王艳辉分析说,在印度,大家都有机会。IDC数据显示,2014年第四季度的印度市场,三星以22%的市场占有率高居榜首。印度三家本地品牌紧随其后,而小米已快速抢到了4%的市场份额,位列第五。不过,尚有41%的市场份额被大大小小的各种品牌占据。探路印度本地化物流不发达是重要掣肘印度市场看上去如此美好,每一个来掘金的中国商都豪情万丈。但要想博出位同样面临重重阻力,对他们而言的挑战是如何做好本地化。首先面临的是竞争环境复杂。目前印度市场主要有几股力量:三星、苹果、中国厂商以及背靠中国深圳的印度本地品牌阵营。王艳辉认为,中国军团的对手是印度的本地品牌。其中,Micromax、Intex、Lava三家较有实力,它们主要是贴牌模式,几乎所有产品都来自于深圳代工厂。因此跟他们相比,小米们如何复制优势是个问题。其次,印度的电商并不发达。目前中国厂商在印度市场主要采取线上销售,与本土电商合作。然而印度的互联普及率很低,厂商很大程度还要靠线下渠道出货,所以中国商们还得入乡随俗。据透露,小米也在斥巨资建立线下实体店。而金立、OPPO都上与线下齐头并进。另外,还有潜在的专利威胁,小米被爱立信告上法庭,便是“成长的代价”。对于那些缺少专利积累的厂商们是个警醒。闫占孟分析指出,企业们重要的是需要用本土思维来营销,甚至可以启用本地人来宣传。同时,还需要开发印度本地特色的功能和应用。另外,可以考虑在印度建立工厂或者收购渠道等方式来获得政策支持。企业们也都在探路。据悉,荣耀2015年计划在印度投入1000万美元来推动荣耀品牌和产品的发展,包括建立印度本地化营销团队,建立印度官方站等等。

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